Коммерческое предложение (КП)

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора).

В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание, могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения бывают трех видов:

  1. холодное
  2. горячее
  3. публичная оферта

Первые два вида КП используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

Что такое коммерческое предложение

Холодные коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту. Чтобы этот тип КП сработал, вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Главное преимущество “холодного” коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

Горячее коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер). Горячие КП отличаются от холодных как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. Они дают человеку больше интересующей его информации для принятия решения (цену, наличие, условия и пр.).

Оферта. Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Как написать коммерческое предложение

Многие успешные фирмы или организации имеют свой бланк коммерческого предложения, это позволяет выглядеть документу презентабельно и солидно.

Но если бланка не существует, можно придерживаться следующих правил:

  • На главной странице проставляется логотип компании.
  • Текст прописывается в едином стиле, без сленга, жаргонизма, аббревиатуры, используется шрифт без засечек.
  • В холодном КП цены не указываются.

Вся подробная информация: прайс, договор и другие необходимые документы с подписью руководителя и печатью отправляются в горячем КП.

Стань эффективным интернет-маркетологом — запишись на курсы по интернет маркетингу в Днепре!

Школа Интернет Маркетинга

Мы проводим курсы для тех кто хочет эффективно продавать в интернете. Наши курсы будут полезны предпринимателям, начинающим специалистам, а также тем, кто уже имеет опыт в интернет-маркетинге, но хочешь улучшить свои знания и разобраться в определенных инструментах.

У нас в программе курсы по четырем специальностям: интернет-маркетинг, продвижение в социальных сетях, поисковое продвижение, реклама и аналитика.

Курсы по интернет маркетингу:

Интернет Маркетинг:
Курс подойдет для новичков в интернет-маркетинге, для тех кто создает сайт, у кого есть сайт и нужно улучшить конверсию. Это обзорный курс, рассматривает все инструменты интернет-маркетинга: SEO, SMM, контекстная реклама, контент-маркетинг, e-mail, видео-маркетинг в YouTube, веб-аналитику.

SMM продвижение:
Курс подойдет для новичков, для тех, кто уже ведет социальные сети и хочет научиться настраивать таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Для эффективного прохождения курса, вам нужны страницы в социальных сетях и бюджет для тестирования рекламы.

SEO оптимизация:
Курс подойдет для владельцев интернет-магазинов, SEO специалистов. Это курс средней сложности, рассматривает комплексное поисковое продвижение сайтов: сбор семантики, создание и оптимизация контента, получение ссылок, аналитику. Бонус: занятие по SEO на западные рынки.

Реклама в Facebook и Google:
Курс подойдет PPC специалистов, таргетологов, маркетологов, владельцев и руководителей онлайн бизнеса. На курсе разбираем настройку рекламы в Facebook ADS и Google ADS: таргетированная реклама, поисковая реклама, КМС, реклама в Youtube, Google Shopping, веб аналитика.

Комментарии

Школа Интернет Маркетинга

Днепр, ул. Глинки 17А
(096) 869-77-00
info@marketing.dp.ua

// Defer jQuery to Footer add_action( ‘wp_enqueue_scripts’, ‘defer_jquery’ ); function defer_jquery() { if ( !current_user_can( ‘edit_pages’ ) ) { wp_deregister_script( ‘jquery’ ); wp_register_script( ‘jquery’, includes_url( ‘/js/jquery/jquery.js’ ), false, NULL, true ); wp_enqueue_script( ‘jquery’ ); } }